{"id":1823,"date":"2021-07-20T09:34:51","date_gmt":"2021-07-20T07:34:51","guid":{"rendered":"https:\/\/impactmemoire.com\/?p=906"},"modified":"2024-03-08T10:34:43","modified_gmt":"2024-03-08T10:34:43","slug":"les-sciences-cognitives-nous-disent-comment-activer-les-leviers-emotionnels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/les-sciences-cognitives-nous-disent-comment-activer-les-leviers-emotionnels\/","title":{"rendered":"\u00ab Les sciences cognitives nous disent comment activer les leviers \u00e9motionnels \u00bb"},"content":{"rendered":"<p>Identifier les m\u00e9canismes qui activent les \u00e9motions des individus, voil\u00e0 un objet fondamental de recherche pour les sciences cognitives. Et si ces connaissances \u00e9taient parfaitement mobilisables \u00e0 des fins op\u00e9rationnelles sur les enjeux de communication les marques ? C\u2019est l\u2019id\u00e9e fondatrice d\u2019<a href=\"https:\/\/www.mrnews.fr\/societe\/impact-memoire\/\">Impact M\u00e9moire<\/a>, dont la vocation est d\u2019accompagner les annonceurs et leurs agences tout au long de leur processus cr\u00e9atif, via des grilles de diagnostic&nbsp;exclusives&nbsp;plut\u00f4t qu\u2019en interrogeant les consommateurs. M\u00e9lanie Berger nous en pr\u00e9sente les principes cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MRNews : L\u2019importance des \u00e9motions dans les perceptions et les comportements des consommateurs est-elle un fait acquis sur toutes les cat\u00e9gories de produits ou de services&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00e9lanie Berger&nbsp;<\/strong>(<a href=\"https:\/\/www.mrnews.fr\/societe\/impact-memoire\/\">Impact M\u00e9moire<\/a>) : D\u2019un point de vue scientifique, oui ! On sait que la composante \u00e9motionnelle est d\u00e9terminante dans l\u2019efficacit\u00e9 des publicit\u00e9s. Elle agit tr\u00e8s fortement sur la m\u00e9morisation des messages, et la capacit\u00e9 \u00e0 ancrer un souvenir de la marque. Les \u00e9motions peuvent bien s\u00fbr \u00eatre positives ou n\u00e9gatives\u2026 En fonction de cela, elles vont \u00ab&nbsp;accrocher&nbsp;\u00bb les gens, ou au contraire susciter une forme d\u2019\u00e9vitement. Il est a priori pr\u00e9f\u00e9rable de g\u00e9n\u00e9rer une \u00e9motion positive, mais il est possible de jouer sur les deux registres. Avec dans un premier temps des \u00e9l\u00e9ments qui vont d\u00e9ranger, provoquer un peu le spectateur. Puis instiller ensuite ceux qui vont le rassurer, et agir favorablement.&nbsp;&nbsp;L\u2019important est de finir sur une valence \u00e9motionnelle positive \u2013 pour qu\u2019elle reste constructive pour la Marque. L\u2019exemple de cette publicit\u00e9 r\u00e9cente de Castorama fonctionne assez bien selon ce sch\u00e9ma.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube aligncenter wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/youtu.be\/GenPE1YlXIg\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Dans cette histoire, un p\u00e8re de famille qui r\u00e9nove de fond en comble une maison se transforme progressivement en castor. Le parti-pris cr\u00e9atif est un peu risqu\u00e9, les images font que l\u2019on n\u2019a pas tr\u00e8s envie de s\u2019identifier au personnage (rires). Mais l\u2019agence a su trouver une fin qui contrebalance cela avec humour.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.mrnews.fr\/2021\/07\/09\/les-sciences-cognitives-nous-disent-comment-activer-les-leviers-emotionnels-melanie-berger-impact-memoire\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"undefined (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Pour la suite rendez-vous ici<\/strong><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Interview de M\u00e9lanie Berger, Directrice de client\u00e8le, par MRNews <\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":2155,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ghostkit_customizer_options":"","ghostkit_custom_css":"","ghostkit_custom_js_head":"","ghostkit_custom_js_foot":"","ghostkit_typography":"","footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-1823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interview"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1823"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1823\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2188,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1823\/revisions\/2188"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/impactmemoire.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}