Pourquoi certaines publicités laissent une trace durable… alors que d’autres s’effacent ?
Après des milliers d’analyses publicitaires réalisées, un constat s’impose : l’efficacité d’une publicité repose sur 5 conditions essentielles.
Ce sont ces conditions qui déterminent si un message publicitaire sera vu, compris, source d’émotion… et surtout s’il sera mémorisé et en capacité d’engendrer un effet sur le comportement.
Les 5 conditions clés de l’efficacité publicitaire
1. L’attention
| Une publicité qui n’est pas vue n’existe pas.
Premier point de passage obligatoire : votre message doit capter l’attention. Le cerveau humain filtre des milliers de stimuli par jour. Pour exister dans ce contexte surchargé, il faut d’abord parvenir à capter et retenir l’attention.
2. LA PERCEPTION
| Une information mal perçue ne sera ni comprise, ni mémorisée.
Un message visuellement trop dense ou une mauvaise organisation des informations pénaliseront la bonne perception et compréhension du message, et donc sa mémorisation.
3. LES ÉMOTIONS
| L’émotion, un catalyseur puissant de mémorisation
Les émotions jouent un rôle clé dans la façon dont nous retenons les informations. Un message qui suscite des émotions fortes (positives ou négatives) renforce ainsi l’encodage en mémoire et facilite la récupération des souvenirs.
4. L‘INTÉRÊT
| Susciter l’engagement grâce à des informations concrètes.
L’intérêt active l’engagement et la projection. C’est le point de bascule qui transforme une simple exposition publicitaire en comportement concret. Notre cerveau étant économe en énergie, plus les informations sont tangibles, et donc facile à traiter, plus le message capte l’intérêt et favorise la mémorisation.
5. L’ATTRIBUTION
| Une publicité efficace est une publicité reliée à la marque / produit.
Une publicité qui a de l’impact ne vous sera utile que si elle est clairement associée à votre marque. Une bonne attribution, c’est garantir que le message bénéficie bien à votre marque et/ou produit.
Une approche globale de l’efficacité
La plupart des méthodologies actuelles tendent à se concentrer sur un seul et unique levier, comme l’attention ou l’émotion.
Or, capter l’attention ne suffit pas. Susciter une émotion ne garantit pas un impact business.
Parce que chacun de ces leviers impacte la performance des autres, c’est l’activation conjointe de ces 5 conditions qui assure l’efficacité publicitaire et maximise le ROI.
Alors chez Impact Mémoire, nous allons plus loin : nous analysons l’ensemble du parcours cognitif, grâce à une méthodologie exclusive qui analyse et optimise conjointement ces 5 conditions afin de maximiser l’efficacité de vos campagnes.
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